> Резюме > Коммерческий директор, управляющий развитием бизнеса, ростом продаж

Коммерческий директор, управляющий развитием бизнеса, ростом продаж

Мужчина
Проживает: Москва
Гражданство: Россия

Генеральный / Исполнительный / Коммерческий директор – управляющий развитием и расширением бизнеса с акцентом на выстраивании и росте продаж

с опытом в отраслях: ИТ, логистика, e-commerce, финтех

Ожидаемый доход: от 350 тыс. руб. / мес. на руки

Кратко о кандидате

Образование высшее:

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва / Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА), «Менеджмент», «MBA»
Московский инженерно-физический институт (МИФИ) / «Кибернетика», «Прикладная математика и информатика»

15 лет управленческого стажа в компаниях со штатом ~3 тыс. человек.

Опыт успешного запуска стартапов, управления коллективами 250+ человек и бюджетами свыше 500 млн рублей. Обеспечивал уровень выручки более 700 млн руб. в год.

Успешная реализация ряда стратегических и знаковых проектов:

В 2006 г. первым организовал защиту авторских прав в интернете;
участвовал в разработке изменений 4 части ГК РФ в 2008 г.;
реализовал стартап от идеи до вывода продукта на рынки трех стран и последующей продажи сервиса в одну из крупнейших зарубежных компаний;
вывел две компании из кризиса;
успешно провёл организационную трансформацию ИТ-компании и внедрил регулярный менеджмент.

Деловые и личные качества:

Умение выстраивать прозрачные процессы, применять инновации для повышения эффективности.
Амбициозные цели.
Эффективные коммуникации с акционерами и партнёрами.
Умение находить оригинальные решения потребностей клиентов.
Навыки создания культуры взаимопомощи и достижения командных результатов.

Карьера

Февраль 2022 – Февраль 2025

Российская букмекерская компания входит в топ-3 букмекерских компаний России (общая выручка – более 200 млрд. руб.)

Операционный директор / 150 чел. в подчинении, бюджеты в управлении – более 500 млн. руб.

Ключевой эффект:

Увеличил годовую выручку в 4 раза – до 645 млн. руб.
Сократил себестоимость услуг в 2 раза
Сократил срок выпуска релизов в 2 раза
Сократил технический долг на 80%
Сократил трудозатраты на тестирование продукта в 24 раза
Увеличил показатель полезной загрузки сотрудников с 40% до 75%

Февраль 2018 – Декабрь 2021

Компания по разработке и ИТ-сопровождению проведения мобильных платежей

в социальных сетях, онлайн-играх и других онлайн-сервисах

Генеральный директор / 25 чел. в подчинении, бюджеты в управлении — 400 млн. руб. в год

Ключевой эффект:

Обеспечил полный возврат поддерживающих займов от акционеров (15% годовой выручки)
Обеспечил стабильный рост прибыли компании на 10% ежегодно в течение 2 лет подряд
Увеличил объём оказываемых услуг на 15%
Сократил Time to Market в 2 раза и вывел надёжность услуг на конкурентный уровень

Апрель 2015 – Март 2017

Курьерская служба доставки интернет-заказов

(штат компании — более 2000 человек, объем доставок — 4,5-5 млн. заказов в год)

Генеральный директор бизнес-единицы / 250 чел. в подчинении, бюджеты в управлении — 700 млн. руб. в год

Ключевой эффект:

Нарастил выручку бизнес-единицы с 40 до 700 млн руб. в год в течение 1 года
Увеличил объём региональных доставок со 150 тыс. до 1 млн в год
Превратил убыточную бизнес-единицу в прибыльную (30% от общей прибыли компании)

Январь 2015 – Апрель 2015

Компания по внедрению инновационного интернет-продукта

Директор по продукту / 5 чел. в подчинении

Ключевой эффект:

Разработал концепцию инновационного караоке-продукта для домашнего использования
Определил и структурировал бизнес-модель продукта по методологии А. Остервальдера
Сформировал детальные функциональные требования к продукту

Октябрь 2013 – Июнь 2014

Онлайн тв-сервис

Директор по развитию платных сервисов / 2 чел. в подчинении, бюджеты в управлении — 50 млн. руб. в год

Ключевой эффект:

Обеспечил рост аудитории платной подписки на 25 тыс. пользователей (+100% к текущей базе)
Вывел монетизацию подписки на уровень, полностью покрывающий затраты на приобретение контентных прав
Реализовал 3 специальных проекта с досрочным показом фильмов (до завершения кинопроката)
Заключил 4 контракта с крупными FMCG-брендами на промо-акции на более 1 млн промо-кодов

Май 2011 – Октябрь 2013

Контент-провайдер и предоставление ИТ-услуг

для крупнейших мобильных операторов РФ и стран СНГ

Генеральный директор бизнес-единицы, Менеджер проектов / 20 чел. в подчинении, бюджеты – 100 млн. руб. в год

Ключевой эффект:

Запустил стартап с нуля и реализовал успешную продажу Samsung, обеспечив ROI в 50%.
Вывел сервис на рынки трёх стран (Украина, Казахстан, Беларусь) в течение 1 года
Сформировал библиотеку из 1000+ наименований видеоконтента
Увеличил базу подписчиков до 50 000 за 6 месяцев
Подготовил продукт к продаже

Апрель 2009 – Март 2011

Онлайн кинотеатр и магазин видео-контента

Генеральный директор, Директор по контенту

Ключевой эффект:

Создал легальный онлайн-кинотеатр в 2009 г.
Создал партнёрскую сеть с показом лицензионного видео-контента из 2000+ сайтов
Собрал каталог в 3000+ единиц лицензионного видео-контента
Запустил эксклюзивные премьеры на сайте: «Сказки песка» (2009) А. Росс, «Вначале был звук…» (2010) А. Макаревич.
Обеспечил рост общей аудитории сайтов под управлением до 2+ млн. уникальных просмотров в месяц.